Läroplan
Pedagogisk beskrivning över de föreläsningar som varvas med eget praktiskt arbete i det dagliga säljarbetet. - Introduktion
- Alla är säljare
- Utveckla din egen säljstil
- Spader, Hjärter, Ruter, Klöver
- Agera mot olika kundstilar
- Högtryckssäljare eller kraftfull säljare
- Konsten att sälja
- Sveriges säljproblem
- Säljinspiration
- Ett nej är inte ett nej
- Hjälp kunden att köpa med hjälp av frågor
- Mer om frågor
- Argumentation
- Mer om argumentation
- Nöjd kund
- Typ A-säljare och Typ B-säljare
- Filosofi om säljarens status
- Hur du skiljer dig mot konkurrenten
- Små principer för stora affärer
- Första tentamen
- Du ska tjäna bra
- Att bli en professionell säljare
- Relationer, relationer, relationer
- Behandla köpmotstånd och invändningar
- Mer om invändningar
- Ekonomi och prisbehandling
- Ta rejält betalt
- Hur kunden tänker då kunden köper
- Sälja bättre
- Din framgång
- Ringa och boka besök
- Analysera ditt säljarbete
- Säljkraft i din presentation
- Hur du hjälper kunden att fatta beslut
- Din största fiende
- Sälj stora projekt
- Produkter och tjänster säljs inte, de köps
- Förläng din affärsnäsa
- Jag kanske aldrig skulle ha blivit säljare
- Andra tentamen
- Din kompetens som säljare
- Tiden, en viktig resurs
- Ditt uppträdande och din kommunikation
- Du representerar
- Att tala och presentera idéer
- Sälj- och affärsprocessen
- Förhandlingsteknik
- Morgonfrågor och kvällsfrågor
- De tio budorden
- Tredje tentamen, sluttenta
Examen – Grattis! Som bevis får du ett Certifikat som bekräftar din utveckling. |
